1、企业生命体理论要点

2、发展瓶颈

2、企业生命体的特征要素

（1）机能要素发展瓶颈

企业机能要素发展瓶颈主要来源于企业机构要素的结构不够优化、配置失调，具体表现为：

A、管理架构不适应于企业商业模式、行业现状

B、高、中、基层管理协调性弱，决策与信息流程缓慢，整体效率低下

C、各类管理工具、IT系统形同虚设

D、成本控制不力，侵蚀利润空间

E、既有股权结构降低员工积极性

（2）成长要素发展瓶颈

成长要素发展瓶颈主要来源于企业成长目标缺乏、执行力下降以及外部环境冲击，具体表现为：

A、员工缺乏进取心，没有学习热情、工作激情和创造力

B、员工对销售业绩不敏感，缺乏足够的责任感

C、绩效管理与激励措施难以真正发挥约束与鼓励的作用

D、订单不足，销售业绩增长困难

E、对行业和市场缺乏准确判断，无法准确把握行业发展前景、技术创新方向、产品认知走向、市场购买意愿

F、核心产品和商业模式设计与市场需求相偏离，用户留存与转化率低

G、竞品迭出，核心产品缺乏有效的辨识度和市场竞争力

H、市场拓展乏力，渠道建设不畅

I、缺少有效的外部融资路径，仅靠自有资金流无法支撑企业扩充规模

机能要素发展障碍与成长要素发展瓶颈是企业在发展过程中难免会遭遇的各种因素。这些障碍所表现出的痛点，共同导致企业成长的受挫，并侵蚀企业生命体的健康程度，影响企业生命体的寿命和所能达到的发展高度。

在传统的认知中，企业只是一个具有象征意义的符号，或是被物化为一个经营场所、一群人组成的团队或是一个生产/销售特定产品的交易主体，仅此而已。

然而，企业诞生之时，其特有的人员、技术、经营制度等基本要素通过特有的融合方式促生了一个独一无二的企业生命体，这个企业生命体具备自主的能动性，有自我的目标、成长历程、获利能力、健康状况、文化意识和品质标签，并且随着企业生命体的成长而不断调整和变化。

1、典型痛点

二、企业生命体理论视角下的企业成长之道

人作为社会化的生命体，最大的痛点在于缺乏良好的生存能力，从而导致无法获得优质的生存条件，最终导致无法实现其潜在的生命长度。

企业作为生命体，在成长过程中同样会遇到各种问题，最主要的痛点在于没有形成可持续的盈利能力，当耗尽企业孕育者所赋予的母体能量之后，当出现内部病变，或是外部风险因素增加时，企业生命体无法通过自免疫调节度过难关，最终导致企业生命体的终结。

企业自我免疫调节障碍在现实中表现为企业在发展过程中所遇到的各类瓶颈，如同人感觉自己难以突破自我、生活平淡无奇、经济能力得不到有效提升、获得不了社会存在感一样。之所以如此，源于来自内生的和外源的各种障碍。这些发展瓶颈问题，使得企业盈利能力不足的问题频繁出现。

一、基于生命体视角的企业运营与发展的典型痛点

（1）企业的成长过程与人的一生从诞生到成长到成熟的过程是完全类似的，所以应当充分借鉴人的成长过程中的经验来匹配企业的经营与发展历程中的合理做法。

（2）企业的核心价值应当体现为盈利的合理有效增长，以盈利作为衡量标准，如同衡量人的生存能力和发展能力，虽然简单，但有必要。

（3）健康的肌体是人成长和成就自身的保证，但健康来源于人体免疫系统的健全，而非药物和治疗。健康的企业生命体同样需要构筑良好的自律式运营体系，任何单一的管理咨询工具和手段，只能起到辅助作用，要规避“头疼医头、脚疼医脚”的传统管理思维模式和管理咨询工具应用方式。

（4）企业应该有长远、宏伟的目标，如同人要给自己定目标、树理想一样，使自己有明确的方向感。企业的更长远、宏伟的目标应该是成为产业布局者、企业成为具有市场领导属性、社会影响力的、被多数人认可的社会价值的企业。但是这些宏伟的目标的实现，需要通过每一步的具体目标的实现来累积。

（5）企业家作为企业生命体的孕育着和先天基因的赋予者，以及承担经营职能的大脑的职责，当企业家采取无科学性、原始的、想当然的管理和发展方式，往往只会使企业丧失很多先天的潜能，只会带来盈利能力的削弱和企业健康值的降低，使企业在度过早期的襁褓期以及某一特定阶段的蜜月期之后，迅速削弱自身的成长潜能。

（6）高管、员工和公司的目标如果缺乏同一性，则无法调动起内在的充分的自主能动性，企业作为一个完整的生命体，也就无法充分发挥出自己的能力，完成相应的目标。犹如人体各个器官没有办法统一协调，则人体就会出现各种症状。需要通过有效的训练，不断强化这种协调性。

3、企业实施生命体目标管理体系的必要性

企业生命体理论

（1)    企业通过订立合理的目标，并转化为具体可行的行动方案，使得企业的运营工作可以摆脱无序的状态，有具体的行动方向。
（2)    能增强企业员工的凝聚力，各层级行动目标的一致性和协同工作的动力，增强企业自律式发展的特质；
（3)    通过目标管理体系的落实，可以有效地改善企业的管理效率，通过对企业整体管理效率的提升，和各个职能部门、上下级员工整体协同工作理念的贯彻，改变企业原始、粗放的管理模式和发展方式。
（4）以目标管理体系的落实为先导，其他各项管理咨询工具和解决方案的介入才能有发挥作用的基础。